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lunes, 9 de abril de 2012

¿Qué son los valores de una empresa?


Siempre han existido asuntos más importantes que otros para los seres humanos. Por ello, valoramos personas, ideas, actividades u objetos, según el significado que tienen para nuestra vida.

Sin embargo, el criterio con el que otorgamos valor a esos elementos varía en el tiempo, a lo largo de la historia, y depende de lo que cada persona asume como sus valores.

En las organizaciones, los valores permiten que sus integrantes interactúen de manera armónica. Influyen en su formación y desarrollo como personas, y facilitan alcanzar objetivos que no serían posibles de manera individual.Para el bienestar de una comunidad es necesario que existan normas compartidas que orienten el comportamiento de sus integrantes. De lo contrario, la comunidad no logra funcionar de manera satisfactoria para la mayoría.Cuando sentimos que en la familia, la escuela, el trabajo, y en la sociedad en general, hay fallas de funcionamiento, muchas veces se debe a la falta de valores compartidos, lo que se refleja en falta de coherencia entre lo que se dice y lo que se hace.

Por ejemplo, es difícil saber cómo enseñar a los hijos el valor “tolerancia”, si nuestros líderes y gobernantes insultan permanentemente a todos aquellos con quienes tienen diferencias de opiniones.

Igualmente resulta cuesta arriba promover el valor “respeto” si hay maestros, profesores, jefes o padres que frente a situaciones complejas defienden sus decisiones argumentando: “Aquí se hace lo que yo digo” o “Las cosas son así porque sí”.

En términos prácticos es poco probable que una comunidad funcione bien (y no digo “perfecto”) si las personas que la integran no se basan en ciertos principios que orienten permanentemente su forma de relacionarse, en las buenas y en las malas.

Con la palabra “comunidad” me refiero a la pareja, la familia, el trabajo, el salón de clases, el condominio, los vecinos, la ciudad, el país y a cualquier otra instancia de relación con otras personas. Si no compartimos sus valores no nos sentiremos bien, ni funcionaremos de manera adecuada en esa comunidad. Tampoco nos producirá satisfacción ser parte de ella.

Para la cultura organizacional de una empresa los valores son la base de las actitudes, motivaciones y expectativas de sus trabajadores. Los valores son la columna vertebral de sus comportamientos.

Si los valores no tienen significados comunes para todos los empleados, el trabajo diario se hace más difícil y pesado. El ambiente laboral se vuelve tenso, la gente trabaja con la sensación de que no todos reman en la misma dirección y los clientes pagan las consecuencias.

Como pilares de una empresa, los valores no sólo necesitan ser definidos. La empresa debe darles mantenimiento, promoverlos y divulgarlos constantemente. Sólo así sus trabajadores tendrán mejor oportunidad de comprender sus significados y ponerlos en práctica en sus labores diarias.

© 2012 SC&M Sandalines Comunicación & Marketing I www.sandalines.com

viernes, 16 de marzo de 2012

3 PASOS PARA TRIUNFAR EN INTERNET


La mayoría de empresarios en Internet se concentran demasiado en "conseguir" hits y se equivocan en mirar la situación desde arriba. Podríamos decir que marketing es el proceso por el que se mueve un producto desde el productor al consumidor. Esto incluye investigación, desarrollo del producto, comunicación, ventas y reparto del producto.

En este artículo, echaremos un vistazo al proceso de marketing en su conjunto, desde arriba.

El marketing en Internet no es muy diferente en el fondo del marketing en el mundo real: solamente va más deprisa.

Como decía Paco Cabrera, un profesor de Marketing: "Marketing es enterarte de lo que quieren tus clientes y dárselo en mejores condiciones que la competencia". Esta es una frase de las que más me han impactado desde siempre. Parece una frase simple, pero lleva encerrado desde la investigación de mercados hasta la distribución.


Primer paso: Investiga y desarrolla tu producto.

Todo producto de éxito empieza con una idea. Esa idea debe ser completamente examinada antes de hacer nada más, antes de hacer ninguna acción. Antes de que elijas un producto o servicio para vender, necesitas definir tu público objetivo o segmento de mercado. Es decir tus potenciales clientes. Asegúrate de que usas los recursos adecuados para anunciar tu producto a tu segmento de mercado.

Por ejemplo si eres un doctor promocionando tu sistema de cura de piedras en el riñón por ultrasonidos, no sería práctico insertar tu anuncio en páginas de anuncios gratuitos. Sin embargo si tu producto es un champú que garantiza el crecimiento del pelo y puedes enviarlo a todo el mundo, entonces puedes hacer una fortuna anunciándote en este tipo de páginas web.

Tu público objetivo determinará también tu página web. Además de requerimientos básicos de diseño como descarga rápida y navegación fácil, necesitas considerar como atraer la atención de tus visitantes, persuadirles a explorar tu web o hacer una compra o bien solicitar su email.

Cuando escribes las cabeceras (titulares) de tus anuncios y texto en tu web, piensa en el tipo de gente que estará visitando tu web. Considera sus datos demográficos como edad, nivel de ingresos etc. Proporcionales información gratuita que sea de su interés.


Segundo paso: Comunicación y publicidad.

Promoción es el acto de incrementar la popularidad de un producto a través de la publicidad. En este caso: conseguir más tráfico. Notas de prensa, artículos en las news y anuncios de información gratuita son ejemplos de promoción de un producto.

La publicidad está directamente relacionada con la venta del producto. Cuando poner un anuncio clasificado o inscribes tu web en los buscadores y directorios, considera tu potencial cliente e incluye una cabecera que le diga exactamente como se beneficiará haciendo click en el enlace a tu web. Tus anuncios han de ser cortos y concisos. Que apelen a la curiosidad y estimulen a querer saber más.


Tercer paso: Vender y repartir.

Vender es cambiar bienes y servicios por dinero. El proceso de vender en Internet no es diferente al que se ha estado usando con éxito por décadas.

Es increíble ver como tantas webs no facilitan el proceso de compra, confunden al visitante. No usan técnicas comunes en ventas como ofertas especiales, o dos por uno. Cuando entras en una tienda de ordenadores física, hay vendedores y carteles que te anuncian que productos están en oferta o cual es la recomendación del vendedor, que precios han sido rebajados etc. Pero en Internet, la mayoría de webs lo único que ofrecen es un motor de búsqueda para consultar y un carrito de compra.

Si anuncias una venta, debe estar conectada con un link a los detalles, a como ese producto satisfará las necesidades del cliente. ¿Has hecho click alguna vez en una oferta que te haya llevado a una web en la que luego tardes varios minutos en encontrar la oferta? Cuando vas a una tienda de coches, ¿Tienes que esperar en una cola y entonces pedir a alguien que te enseñe un coche?

Una vez un cliente decide comprar, ya puede tener lugar la venta de hecho. Este es un punto crítico en el proceso de ventas donde todo tu trabajo puede haberse malgastado si no tienes un eficiente modo de tomar los pedidos y medios para el reparto del producto.

Esto nos lleva de nuevo al desarrollo de la web y su integración con tecnología de "carritos de compra", proceso de tarjetas en tiempo real. O bien, al menos un formulario de pedido y un autoresponder para confirmar el pedido al cliente.

(Artículo basado en "Three Steps To Successful Internet Marketing " de Derrick VanDyke, editor de SubmutPro! Marketing News)


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martes, 14 de febrero de 2012

Charla-conferencia sobre Social Media Marketing en el IES HONORI GARCIA


La conferencia fue impartida el pasado viernes día 10 de Febrero por María C. Franch, consultora de marketing y ejecutiva de cuentas en SC&M (sandalines.com), dirigida a los alumnos de los ciclos formativos de Comercio y Marketing, sobre la importancia de las Redes Sociales en las empresas en el entorno socio-económico actual.

Internet ha revolucionado nuestra forma de comunicarnos haciendo que las empresas prolonguen sus estrategias de marketing dentro de este nuevo canal de comunicación.

Los negocios viven momentos de cambios e innovación, pero sobretodo de escuchar a sus clientes con el objetivo de satisfacer sus necesidades. Vivimos en un mercado de conversaciones donde el cliente ya no solo consume, sino que escucha, opina e influye, el consumidor ha pasado del papel pasivo, al activo, lo que se denomina como “prosumer”.

Durante la conferencia los estudiantes de grado medio y superior especializados en Marketing, pudieron ver como no solo se trata de crear un perfil en una red social, sino anteriormente se debe realizar un análisis para ver cual es y en que canal de comunicación está nuestro target, seguido de un plan editorial y de acción que nos llevará ha concluir con éxito nuestra estrategia en el medio digital.

“Actualmente vemos como las empresas buscan nuevos nichos de negocio y se fijan en el medio online para enfocar sus estrategias comerciales. Pero desestiman una parte fundamental: Escuchar al consumidor. Solo las empresas que aprendan a no solo oír, sino a mantener esa escucha activa, serán capaces de cubrir realmente necesidades, y satisfacer deseos”.

Este fue el mensaje de despedida dirigido a los alumnos de comercio y marketing del IES HONORI GARCIA.

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jueves, 12 de enero de 2012

Afiliación 2012: tendencias y herramientas para motivar la venta


El 2012 será un año decisivo para innovar en ecommerce

Según las predicciones de Forrester Research las compras online seguirán creciendo en los próximos años un 11% de media. Los importantes avances e hitos que se han producido en 2011, entre ellos del lanzamiento online de grandes marcas que han animado a otras muchas a seguir la estela, junto a un comprador cada vez más experimentado, requieren una mayor profesionalización en los esfuerzos dedicados a la venta. La plataforma Affilinet resumen algunas de las tendencias a tener en cuenta en 2012 por anunciantes y agencias para no quedarse atrás en la carrera, y propone alguna de sus herramientas.

Social Media y afiliación
Facebook, Twitter, Linkedin y demás canales sociales serán un vehículo fantástico para promover productos o servicios y medir las conversiones de los mismos. La mayoría de estos canales ofrecen tanto la vertiente publicitaria como diferentes recursos para desarrolladores. Ambos casos se puede monitorizar a través de la plataforma de afiliación, con avances como enlazar cuentas entre el afiliado y las redes, crear trackers específicos para este tipo de acciones, o analizar el customer journey y conocer cómo los consumidores interactúan con la marca a través de cada paso del proceso de la decisión y ejecución de compra.

Una clara política de promoción en redes sociales por parte del anunciante, y una estrategia coordinada con el Publisher de Social Media, más una tecnología acorde con las expectativas de ambos ayudará a generar una masa crítica de compradores potenciales y reales que además podrán interactuar en ambos casos.

Promoción de productos a la carta
A pesar de la amenaza que supuso a principios de este año la normativa europea relativa al uso de cookies y la privacidad de los internautas, el año 2011 ha supuesto un avance en herramientas y tecnología de seguimiento de navegación de los usuarios. Esto ha facilitado nuevas oportunidades a los anunciantes y Publishers para conocer a cada consumidor casi de manera individual, monitorizando su comportamiento para obtener una mayor segmentación y desarrollo de su oferta en base a sus necesidades e intereses específicos. Actividades como el re-targeting son cada vez más comunes. No solo ofrecemos contenidos adhoc según la demanda del usuario, -como se viene haciendo a través de los catálogos de productos-, o bien mostramos publicidad por temática, sino que también micro-segmentamos acorde con sus intereses, con una mayor tasa de conversión y, por lo tanto, de éxito.

Un claro ejemplo de estos avances es la herramienta ‘affilinet Basket Tracking’, nueva tecnología de monitorización inteligente que permite un conocimiento más profundo del comportamiento de compra. Gracias al seguimiento detallado de los artículos contenidos dentro las cestas de compra online, affilinet ofrece a sus partners datos específicos de gran valor y utilidad para establecer una oferta segmentada de manera más eficiente, con una mayor conversión a venta y, por lo tanto, un mayor retorno de inversión.

Promoción de ofertas y descuentos
Es indudable que las compras colectivas y códigos promocionales gozan de un gran éxito entre los usuarios y cada vez cuentan con mayor competencia y empresas colaboradoras, a pesar de los múltiples detractores que están acumulando durante los últimos meses. Y es que está claro que, en tiempos de crisis, el factor más importante a la hora de decidir una compra es el precio. Por esta razón también ha sido el año de los códigos descuento, a los que han recurrido multitud de anunciantes de todo tipo no solo para impulsar sus ventas, sino también para darse a conocer en un mercado cada vez más competitivo en todos los sectores. Gracias a la proliferación de sites dedicados a la agrupación y distribución de este tipo de promociones y a la maduración del mercado online, su uso será cada vez más extendido, lo que precisará de una posible regularización por parte de las empresas.

A través de herramientas como el “affilinet Voucher Tool”, los anunciantes pueden crear sus propios códigos, asignarlos a diferentes sites, y personalizarlos según sus necesidades, y los Publishers promocionarlos de la forma más adecuada y sencilla, midiendo igualmente los resultados.

M-commerce y afiliación
El 2012 será un año decisivo para impulsar el marketing móvil, y es que se estima que su crecimiento será del 47% según un análisis realizado por Madvertise, El usuario vive literalmente pegado a su Smartphone y a su Tablet, que en cierta medida desplazarán parte del uso del ordenador., siendo el e-commerce y el m-commerce, canales complementarios. “affilinet Mobile” permitirá monitorizar todas las transacciones generadas a través de cualquiera de estos dispositivos, ampliando de esta forma el control de cómo, y porque medio compran los usuarios.

Fuente El Publicista